Sommartider: Sälja eller pausa? Strategin som avgör din höst
När junisolen börjar steka och semesterplaneringen tar över på de flesta svenska kontor, ställs säljchefer och entreprenörer inför ett klassiskt dilemma: Ska vi trycka på gasen eller lägga verksamheten i viloläge? Det råder en utbredd myt om att B2B-Sverige stänger ner helt mellan midsommar och augusti. Sanningen är dock mer nyanserad och erbjuder enorma möjligheter för den som väljer att agera strategiskt.
Att pausa försäljningen under sommaren innebär inte bara förlorade intäkter i juli, det skapar också en farlig startsträcka i september. Här går vi igenom varför du bör fortsätta sälja och hur du gör det effektivt med rätt data.
Varför du inte ska pausa din prospektering
Statistik visar att svarstiderna på e-post ofta blir längre under sommaren, men konkurrensen om beslutsfattarnas uppmärksamhet sjunker drastiskt. När dina konkurrenter pausar sina annonser och slutar ringa, lämnar de spelplanen öppen för dig.
- Mindre brus: Under ordinarie arbetsveckor får en VD eller inköpschef hundratals mejl. I juli halveras detta tryck. Din pitch har större chans att faktiskt bli läst.
- Beslutsfattare är mer tillgängliga: Många chefer jobbar sporadiskt under sommaren för att hinna ikapp administrativt arbete. De är ofta mer benägna att ta ett kort samtal när det ordinarie mötesschemat är tomt.
- Pipeline för Q3 och Q4: En genomsnittlig B2B-säljcykel är 3–6 månader. De frön du sår i juli är de affärer du stänger i oktober.
För att lyckas krävs det dock att du har rätt verktyg för att hitta företag som faktiskt är aktiva och har ett behov nu.
Strategi 1: Fokusera på listbyggande och datakvalitet
Om du väljer att inte ringa kalla samtal under de mest intensiva semesterveckorna, bör du använda tiden till att bygga en extremt precis pipeline. Istället för att gissa vem du ska kontakta, bör du använda tekniska lösningar för att skrapa nummer och bygga listor baserat på specifika branschkoder (SNI) eller geografiska områden.
Checklista för sommarprospektering:
- Segmentera efter bransch: Vissa branscher har högsäsong på sommaren (bygg, turism, logistik). Fokusera din energi där.
- Verifiera kontaktuppgifter: Använd sommaren till att städa i ditt CRM. Se till att du har direktnummer till beslutsfattare istället för växelnummer.
- Bevaka nystartade bolag: Sommaren är en populär tid att registrera nya verksamheter. Var först på bollen.
Strategi 2: Anpassa din kommunikation
Att sälja under sommaren kräver en annan ton än under resten av året. Hårda säljargument kan uppfattas som störande under någons semester. Använd istället en mer rådgivande och lättsam approach.
Exempel på pitch: "Hej [Namn], jag förstår att det är semestertider, men jag ser att ni växer inom [bransch]. Jag vill gärna skicka över en analys på hur ni kan optimera er process inför hösten, så kan vi höras kort när du är tillbaka i augusti?"
Genom att erbjuda värde utan krav på omedelbar motprestation bygger du förtroende. För att lyckas med detta behöver du högkvalitativa leads med korrekt information om vem som faktiskt bestämmer.
Siffrorna bakom sommarförsäljning
Data från CRM-plattformar visar att företag som upprätthåller minst 50% av sin säljaktivitet under sommaren når sina årsbudgetar 20% oftare än de som pausar helt. Det beror på den så kallade "momentum-effekten". Att starta från noll i augusti tar i genomsnitt tre veckor av prospektering innan de första mötena bokas. Genom att hålla igång maskineriet minskar du den startsträckan till noll.
Praktiska tips för att maximera resultatet
- Automatisera insamlingen: Använd TheScraper för att automatiskt samla in data medan du själv tar en glass. Du kan ställa in sökningar som letar fram nya potentiella kunder dagligen.
- A/B-testa rubriker: Använd sommarens lägre volymer för att testa vilka budskap som fungerar bäst inför den stora höstsatsningen.
- Fokusera på LinkedIn: Aktiviteten på sociala medier går ofta upp under semestern när folk har mer tid att skrolla i sina flöden. Kombinera detta med att hitta telefonnummer för att kunna följa upp digitala interaktioner med ett personligt samtal.
Sammanfattning
Valet mellan att sälja eller pausa handlar inte om att jobba hårdare, utan om att jobba smartare. Genom att använda sommaren till att bygga högkvalitativa listor och närma dig kunder när bruset är som lägst, skaffar du dig ett försprång som är omöjligt för konkurrenterna att ta igen under hösten. Sluta gissa och börja använda data för att driva din tillväxt, även när solen skiner.
Testa TheScraper gratis idag
Vill du bygga din pipeline inför hösten redan nu? Skapa ett konto på TheScraper och få 15 nummer helt gratis för att komma igång. Inget kort krävs, bara ren data.