Sommartider: Strategin för att vinna marknadsandelar
Varje år i mitten av juni uppstår samma diskussion på säljavdelningar runt om i Sverige: Ska vi fortsätta bearbeta marknaden eller lägga ner verksamheten i väntan på augusti? Den traditionella uppfattningen är att "alla är på semester" och att det är slöseri med tid att ringa eller mejla.
Verkligheten är mer nyanserad. Att helt pausa försäljningen under sex till åtta veckor skapar ett intäktsgap under hösten som kan vara svårt att hämta ikapp. Genom att justera din taktik istället för att stänga av kan du bygga en pipeline som gör att du startar september med ett försprång gentemot konkurrenterna.
Varför du inte ska pausa helt
Att pausa försäljningen innebär att din säljtratt (funnel) sinar. Om din säljcykel är tre månader kommer ett stopp i juli att resultera i en tom orderbok i oktober. Här är tre statistiska och praktiska anledningar till att hålla igång:
- Lägre brus: Dina konkurrenter tar semester. Det innebär att beslutsfattare får färre säljsamtal och mejl. När bruset minskar ökar chansen att ditt budskap faktiskt blir läst eller lyssnat på.
- Tillgänglighet hos beslutsfattare: Många chefer arbetar under delar av sommaren för att hinna ikapp administration. Utan interna möten och medarbetare som avbryter har de ofta mer tid för strategiska samtal.
- Pipeline-fyllnad: Genom att använda sommaren till att hitta företag och kvalificera dem, sparar du värdefull tid när högsäsongen drar igång.
Konkreta tips för sommarförsäljning
För att lyckas under sommaren krävs en annan metodik än under resten av året. Här är de mest effektiva strategierna för perioden juni–augusti.
1. Fokusera på datainsamling och prospektering
Sommaren är den perfekta tiden för att städa i CRM-systemet och fylla på med nya leads. Istället för att bara fokusera på direkta avslut, lägg 70 % av tiden på att bygga listor.
Använd verktyg för att skrapa nummer direkt från LinkedIn eller företagswebbplatser. Genom att ha färdiga listor med verifierade kontaktuppgifter när alla kommer tillbaka i augusti kan du börja ringa direkt på måndag morgon vecka 33, medan dina konkurrenter fortfarande letar efter vem de ska kontakta.
2. Justera ditt budskap
Ingen vill köpa ett tungt implementationsprojekt under vecka 29. Ändra din pitch från "ska vi skriva avtal nu?" till "jag ser att ni gör X, kan vi boka in en 15-minuters genomgång i slutet av augusti?".
Exempel på effektiv sommar-pitch: "Hej [Namn], jag förstår att det är semestertider. Jag vill inte störa ledigheten, men jag ser en stor potential i att optimera er [tjänst]. Kan vi boka in en tid den 25:e augusti när ni är tillbaka?"
3. Utnyttja de som jobbar
Använd verktyg för att se vilka företag som faktiskt är aktiva. De som publicerar innehåll i sociala medier eller uppdaterar sin webbplats under sommaren är de du ska rikta in dig på. De har personal på plats och är ofta mer öppna för samtal.
Checklista för din sommarstrategi
För att maximera resultatet bör du följa denna struktur:
- Vecka 25-26: Intensiv mötesbokning för augusti och september.
- Vecka 27-30: Fokus på databerikning. Använd funktioner för att hitta telefonnummer till beslutsfattare som du tidigare inte nått.
- Vecka 31-32: Mjuka uppföljningar via mejl. Kontrollera att de bokade mötena för augusti fortfarande ligger kvar i kalendern.
- Vecka 33: Full fart. Din pipeline är nu fylld tack vare förarbetet.
Vad säger siffrorna?
Företag som behåller minst 50 % av sin säljaktivitet under sommarmånaderna når i genomsnitt sina kvartalsmål för Q3 och Q4 i 85 % av fallen, jämfört med endast 40 % för de företag som pausar helt. Skillnaden ligger inte nödvändigtvis i stängda affärer under juli, utan i den momentum-effekt som skapas.
Att pausa innebär en startsträcka på 2-3 veckor i augusti innan maskineriet är igång igen. Den startsträckan har du inte råd med om du vill vinna året.
Sammanfattning
Istället för att pausa, bör du skifta fokus. Använd sommarens lugn till att bygga en databas av hög kvalitet. Genom att identifiera rätt beslutsfattare och säkerställa att du har korrekta kontaktuppgifter, skapar du förutsättningar för ett rekordstarkt avslut på året. TheScraper är det verktyg som gör detta manuella arbete automatiserat och effektivt, även när solen skiner.
Testa TheScraper gratis idag
Vill du bygga din pipeline under sommaren? Registrera dig nu och få 15 nummer kostnadsfritt för att börja skrapa leads direkt. Inget kreditkort krävs.