Strategier för att lyckas sälja till frisörsalonger
Att sälja produkter eller tjänster till frisörbranschen kräver en specifik taktik. Frisörer är en yrkesgrupp som sällan sitter framför en dator och som ofta arbetar under tidspress med fokus på kundservice. För att lyckas som leverantör måste du anpassa din säljprocess efter deras verklighet. Denna guide går igenom hur du går från prospektering till stängd affär.
1. Förstå beslutsfattarens vardag
Majoriteten av svenska frisörsalonger är småföretag med 1–5 anställda. Det innebär att ägaren ofta står vid stolen och klipper samtidigt som de förväntas sköta inköp. För att lyckas sälja till frisörer måste du respektera deras tid.
Viktiga tider att undvika:
- Lunchtid (11:00–13:00): Ofta den mest hektiska tiden för drop-in och snabba klippningar.
- Lördagar: Veckans mest lönsamma dag då fokus ligger 100% på kunden.
- December månad: Högsäsong då ingen har tid för säljmöten.
Bästa tiden för kontakt är ofta tisdag till torsdag, gärna precis vid öppning eller direkt efter lunchrusningen.
2. Prospektering: Hitta rätt salonger
Innan du börjar ringa eller besöka salonger behöver du en lista över relevanta företag. Att manuellt sitta och leta på Google Maps är tidskrävande. För att skala din försäljning behöver du verktyg som hjälper dig att hitta företag baserat på specifika branschkoder (SNI-koder).
Frisörverksamhet går under SNI-kod 96021. Genom att filtrera på denna kod i kombination med geografiskt område kan du snabbt bygga en bruttolista. Fokusera på nyckeltal som omsättning och antal anställda för att säkerställa att salongen har budget för det du erbjuder.
3. Hitta direktnummer till ägaren
Ett vanligt misstag är att ringa salongens officiella bokningsnummer. Då hamnar du hos en anställd som är mitt uppe i en behandling. För att öka konverteringen bör du istället försöka hitta telefonnummer direkt till ägaren eller verksamhetschefen.
Genom att använda rätt verktyg för att skrapa nummer kan du gå förbi växeln och få en direktlinje till beslutsfattaren. Detta sparar tid och ökar chansen för ett kvalitativt samtal där du inte blir avbruten av en kund som vill boka tid.
4. Fokusera på ROI och tidsbesparing
Frisörer drivs ofta av två saker: kreativitet och lönsamhet. När du presenterar din lösning bör du fokusera på hur den påverkar deras sista rad eller deras arbetsmiljö.
- Förbrukningsvaror: Visa hur de kan sänka sina kostnader per kund med X kronor.
- Mjukvara/Bokningssystem: Visa hur många timmar de sparar i administrativt arbete varje vecka.
- Marknadsföring: Presentera konkreta siffror på hur många nya kunder de kan förvänta sig per månad.
5. Skapa förtroende genom referenser
Frisörbranschen är relativt liten och rykten sprids snabbt. Att kunna nämna en annan välkänd salong i samma stad som använder din tjänst är guld värt. Om du är ny på marknaden, överväg att erbjuda en pilotperiod till en inflytelserik salong för att få en stark referens att visa upp för framtida leads.
6. Det fysiska mötets betydelse
Trots digitaliseringen är frisörbranschen fortfarande mycket visuell och taktil. Om du säljer fysiska produkter krävs det ofta att du visar upp dem på plats. Boka korta möten på max 15 minuter. Ta med prover, visa resultat på bild och var beredd på att demonstrera produkten direkt.
7. Uppföljning via SMS eller e-post
Eftersom frisörer sällan svarar i telefon under arbetstid är SMS en effektiv kanal för uppföljning. Håll det kort: "Hej [Namn], tack för pratet igår. Här är länken vi pratade om. Jag kollar läget på torsdag igen. Mvh [Ditt namn]".
Genom att kombinera digital prospektering med en djup förståelse för hantverket kan du bygga långsiktiga och lönsamma relationer med salonger över hela landet. Nyckeln ligger i att arbeta smartare med data för att lägga mer tid på de samtal som faktiskt leder till avslut.
Testa TheScraper kostnadsfritt idag
Behöver du en lista med telefonnummer till frisörsalonger i ditt område? Med TheScraper kan du snabbt extrahera kontaktuppgifter och komma igång med din försäljning. Registrera dig nu och få 15 nummer helt gratis utan att behöva ange några kortuppgifter.