Sommartider: Strategin som skiljer vinnare från förlorare
När junisolen börjar gassa och semestrarna rullar igång står många säljchefer och egenföretagare inför samma dilemma: Ska vi trycka på gasen eller lägga verksamheten i viloläge fram till augusti? Det råder en utbredd myt om att det är omöjligt att göra affärer under juli månad. Verkligheten visar dock att de som väljer att fortsätta prospektera ofta får ett betydande försprång gentemot sina konkurrenter.
I denna guide går vi igenom varför du inte bör pausa din försäljning, hur du anpassar din taktik och hur du praktiskt går tillväga för att fylla din pipeline inför hösten.
Varför du inte ska pausa din försäljning
Att stänga ner säljarbetet helt under fem till sex veckor skapar ett glapp i intäktsflödet som ofta inte märks förrän i september eller oktober. Försäljning handlar om momentum. Här är tre statistiska och praktiska anledningar till att hålla igång:
- Lägre brusnivå: Dina konkurrenter tar troligen ledigt. Det innebär att beslutsfattare får färre säljsamtal och färre kalla mejl. Chansen att faktiskt få tala med en VD eller inköpschef kan paradoxalt nog vara högre under lugna dagar i juli.
- Beslutsfattare är mer tillgängliga: Många chefer arbetar ikapp administrativt under sommaren. Utan de vanliga interna mötena har de ofta mer tid för strategiska samtal som de annars avvisar under högintensiva veckor.
- Kortare ledtider i augusti: Genom att initiera kontakt nu kan du boka in möten för de första veckorna i augusti. Du slipper då den stora rushen när alla andra börjar ringa samtidigt.
Konkreta tips för sommarförsäljning
För att lyckas krävs det att du ändrar din approach. Det handlar inte om att pusha för ett avslut direkt, utan om att bygga relationer och kvalificera dina leads.
1. Uppdatera din prospekteringslista
Använd sommaren till att städa i ditt CRM och hitta nya segment. Eftersom personalomsättningen ofta sker kring halvårsskiftet är det ett ypperligt tillfälle att hitta företag som har genomgått förändringar eller nyanställningar. Nya chefer vill ofta sätta sin prägel på organisationen och är mer öppna för nya lösningar.
2. Fokusera på rätt kontaktvägar
När växlarna är obemannade behöver du nå beslutsfattare direkt. Att sitta och vänta på att bli kopplad är ineffektivt under sommaren. Du behöver verktyg för att hitta telefonnummer som går direkt till mobiltelefoner. Detta ökar din träffbild med upp till 40 % jämfört med att ringa via en central växel.
3. Anpassa ditt manus
Använd en mjukare framtoning. Istället för att pressa på om ett demo-möte imorgon, kan du använda fraser som:
- "Jag förstår att det är semestertider, men jag ville stämma av inför er planering i september."
- "Hur ser er roadmap ut för hösten? Vi ser att många i din bransch förbereder sig för..."
Så förbereder du höstens raketstart
Om du trots allt väljer att dra ner på tempot i själva kontaktfasen, bör du lägga 100 % av din tid på databerikning. Att ha en lista med 500 kvalificerade kontakter redo den 12 augusti är guld värt.
Checklista för sommaradministration:
- Datainsamling: Använd automatiska verktyg för att skrapa nummer och e-postadresser från nischade branschsidor.
- Segmentering: Dela upp dina listor efter geografi, omsättning eller antal anställda.
- Innehållsproduktion: Skriv färdigt de uppföljningsmejl som ska skickas ut under hösten.
Exempel: Skillnaden i resultat
Låt oss titta på två säljare, Johan och Maria.
- Johan pausar allt säljarbete mellan midsommar och 10 augusti. Han börjar prospektera den 11 augusti. Hans första möten bokas in till slutet av augusti. Hans första avslut sker i oktober.
- Maria lägger 2 timmar varje morgon i juli på att ringa direktnummer via TheScraper. Hon får tag på 3 beslutsfattare per dag. Hon bokar in 15 möten som ligger klara i kalendern till första veckan i augusti. Hennes första avslut sker redan i slutet av augusti.
Marias metod innebär inte bara mer pengar in på kontot snabbare, utan också en betydligt mindre stressig höststart.
Sammanfattning
Sommaren är inte en period för total vila om du vill ligga i framkant. Genom att kombinera smart prospektering med rätt verktyg för att hitta kontaktvägar kan du utnyttja det lugnare tempot till din fördel. Sluta se juli som en förlorad månad och börja se den som din största konkurrensfördel.
Testa TheScraper gratis
Vill du komma igång med din sommarprospektering redan idag? Skapa ett konto på TheScraper och få tillgång till 15 nummer helt utan kostnad. Ingen kortregistrering krävs – du är igång på under en minut.