Varför Black Friday är relevant även för B2B
Black Friday förknippas ofta med konsumentvaror och e-handel, men för B2B-företag representerar perioden en av årets viktigaste affärsmöjligheter. Många företag har kvarvarande budgetar som måste nyttjas innan årsskiftet, samtidigt som beslutsfattare är i ett aktivt läge för att planera inför kommande verksamhetsår.
Skillnaden ligger i strategin. Istället för korta impulsköp handlar Black Friday inom B2B om att korta ner säljcykler och erbjuda tydliga incitament för att stänga affärer som redan ligger i pipelinen, eller för att snabbt generera nya leads inför Q1.
1. Paketera om tjänster till konkreta erbjudanden
Inom B2B säljer vi ofta komplexa lösningar med långa ledtider. Under Black Friday bör du förenkla köpbeslutet. Istället för att erbjuda en generell rabatt på timpris eller abonnemang, bör du skapa tidsbegränsade paket.
Exempel på paketering:
- Startpaketet: En fast konfigurationsavgift som ingår vid tecknande av 12 månader.
- Utbildningsbonusen: Köp mjukvaran nu och få en workshop för hela teamet på köpet.
- Volymrabatten: Extra krediter eller användare utan extra kostnad under de första sex månaderna.
Genom att paketera erbjudandet gör du det enkelt för din kontaktperson att presentera förslaget för sin ekonomichef eller ledningsgrupp.
2. Identifiera rätt målgrupp med data
Att skicka ut massmail till en odefinierad lista fungerar sällan inom B2B. För att lyckas behöver du veta exakt vilka företag som befinner sig i en expansionsfas eller som har ett behov av dina tjänster just nu. Effektiv prospektering är grundbulten i en lyckad kampanj.
Genom att använda verktyg för att hitta företag baserat på specifika branschkoder, omsättning eller geografiskt läge kan du segmentera din kommunikation. Om du exempelvis säljer logistiklösningar bör ditt Black Friday-erbjudande riktas specifikt till e-handlare som står inför sin mest intensiva period, snarare än till konsultbolag.
3. Använd telefonen för att stänga affärer
E-postmarknadsföring i all ära, men under Black Week är bruset i inkorgen enormt. För att sticka ut krävs personlig kontakt. Statistiken visar att svarstiden på mail ökar dramatiskt under slutet av november, medan viljan att ta ett kort, lösningsorienterat samtal kvarstår.
För att effektivisera detta behöver du snabbt få tag på rätt beslutsfattare. Att manuellt leta efter kontaktuppgifter är ineffektivt när tiden är knapp. Genom att skrapa nummer från relevanta webbplatser eller listor kan ditt säljteam lägga tiden på att prata med kunder istället för att leta efter telefonnummer.
4. Skapa en känsla av brådska (Urgency)
Inom B2B är "Urgency" ofta kopplat till budgetcykler. Använd Black Friday som en katalysator.
Tre sätt att skapa brådska:
- Begränsat antal: "Vi erbjuder denna onboarding-rabatt till de första 10 kunderna som signerar innan fredag."
- Implementationsgaranti: "Signera under Black Week för att garantera uppstart innan 1 januari."
- Prishöjningsskydd: "Säkra årets priser inför den årliga indexregleringen i januari."
5. Förbered säljteamet med rätt verktyg
En kampanj är bara så bra som dess genomförande. Under Black Week bör säljarna ha tillgång till färdiga mallar, prislistor och framför allt en färsk lista med prospekt.
Om teamet har som mål att ringa 50 kvalificerade samtal per dag krävs en fungerande process för att hitta telefonnummer till rätt personer. Att ha data redo sparar i genomsnitt 2-3 minuter per samtal, vilket på en hel vecka innebär tiotals extra säljsamtal per person.
Sammanfattning av strategin
För att sammanfatta bör din B2B-satsning under Black Friday innehålla följande komponenter:
- Segmentering: Fokusera på de företag som har störst nytta av ditt erbjudande just nu.
- Paketering: Gör det lätt att säga ja genom tydliga, tidsbegränsade paket.
- Aktivitet: Kombinera digital marknadsföring med direkt uppsökande försäljning.
- Data: Använd verktyg som TheScraper för att bygga dina listor och säkerställa att du når rätt beslutsfattare.
Genom att arbeta datadrivet och personligt kan Black Friday bli startskottet för ett starkt avslut på året och en flygande start på det nya.
Testa TheScraper gratis idag
Vill du ladda upp inför Black Friday med färska leads? Skapa ett konto på TheScraper och få 15 telefonnummer helt gratis. Inget kreditkort krävs, kom igång på 30 sekunder.